Négociation complexe en cours d'exécution dans les marchés de travaux
Techniques et ^pratiques pour mieux négocier vos marchés de travaux
Face aux dérives financières fréquentes dans les marchés de travaux, l'anticipation et une négociation efficace deviennent primordiales. Cette formation apporte les techniques et des compétences nécessaires pour gérer les discussions complexes, les modifications contractuelles et les tensions en cours d'exécution sur les marchés de travaux, tout en préservant des relations professionnelles durables.
- Analyser le positionnement des interlocuteurs et leur comportement
- Elaborer une stratégie de négociation
- Maîtriser les points clés de la négociation en achats de travaux dans une situation complexe ou conflictuelle
Négocier efficacement en situation de changement ou de conflit en cours d'exécution des marchés de travaux, avec un accent sur la gestion des prestations supplémentaires, des réclamations et des augmentations de prix
Acheteurs, chefs de projet, juristes et tous les professionnels impliqués dans la négociation des marchés de travaux
Expérience de base en négociation et connaissance des marchés de travaux.
Fondamentaux de la négociation en cours d'exécution dans les marchés de travaux
Appréhender le contexte de la négociation :
- Tour de table des expériences et situations typiques de négociation dans les marchés de travaux
- Identification des signaux d’alerte pour prévenir les situations complexes
- Les différents types de projets de travaux et leurs particularités en termes d’exécution : travaux bâtimentaires neufs, rénovations, réhabilitations, travaux publics (VRD…) et travaux d’infrastructure
Recenser les spécificités des négociations en cours d'exécution
- Comprendre les dynamiques et les enjeux spécifiques des négociations en cours de projet ou opération de travaux
- Identification des situations typiques de négociation dans les projets de construction ou rénovation
- changement de programme
- prestations supplémentaires
- réclamations
- augmentation de prix.
Préparer une négociation et élaborer sa stratégie
- Techniques de préparation spécifiques aux négociations en cours d'exécution sur les marchés de travaux
- Analyse des coûts
- Evaluation des risques
- Détermination des objectifs de négociation
Gérer des modifications contractuelles et des réclamation
- Négocier les prestations supplémentaires
- Gérer les demandes de réclamations
- Maintenir l'équilibre contractuel
- Préserver les relations avec les parties prenantes
Techniques avancées et cas pratiques
Négocier des augmentations de prix
- Stratégies pour aborder et négocier les augmentations de prix en cours de projet.
- Exploration des aspects légaux et contractuels liés aux ajustements de coûts
Gérer des rapports de force
- Techniques pour rééquilibrer les rapports de force
- Communiquer efficacement en situation de tension.
- Conclure la négociation de manière constructive
- Documenter les accords.
Echanges et bonnes pratiques
- Optimiser les coûts dans les opérations de travaux
- Eviter les erreurs courantes dans les achats de travaux
- Conseils et point à retenir sur les négociations en cours d’exécution dans les achats de travaux
Simulations et jeux de rôles (2 cas de situations proposées sur la journée)
- Mises en situation et jeux de rôles fondés sur des cas réels de négociation en cours d'exécution
- Analyse et débriefing des simulations pour identifier les meilleures pratiques et les pièges à éviter
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme
